Khung cảnh đô thị của Ấn Độ đang chứng kiến một cuộc cách mạng yên tĩnh trong việc chăm sóc trẻ sơ sinh khi các bậc cha mẹ trẻ ngày càng chuyển từ tã vải truyền thống sang tã dùng một lần tiện lợi, vệ sinh.Sự thay đổi hành vi này đại diện cho nhiều hơn chỉ thay đổi lối sống, nó báo hiệu một cơ hội thương mại đáng kể trong một trong những thị trường tiêu dùng phát triển nhanh nhất thế giới.
Theo dữ liệu của IMARC Group, thị trường tã của Ấn Độ đã vượt qua1,3 tỷ USDtrong năm 2024, với dự báo cho thấy sự mở rộng bền vững cho đến năm 2030.Hành trình tăng trưởng này tạo ra cơ hội chưa từng có cho các doanh nhân để thiết lập mạng lưới phân phối bán buôn kết nối các nhà sản xuất với các nhà bán lẻ trên tiểu lục địa.
Động lực thị trường thúc đẩy sự mở rộng
Thị trường tã ở Ấn Độ thể hiện đặc điểm tăng trưởng bùng nổ, với nhu cầu mở rộng ra ngoài các khu vực đô thị thành các thành phố cấp 2 và xa hơn nữa.
Hiểu mô hình bán buôn
Không giống như hoạt động bán lẻ, các doanh nghiệp bán buôn tã tập trung vào ba yếu tố quan trọng:
Các nhà bán buôn thành công đóng vai trò là mối liên kết quan trọng giữa các nhà sản xuất và các cửa hàng bán lẻ, tạo ra giá trị thông qua khả năng tiếp cận, khả năng hiển thị thương hiệu và giá cả phải chăng.
Thiết lập một hoạt động bán buôn: Những bước quan trọng
1Phân tích và phân khúc thị trường
Trước khi bắt đầu hoạt động, các doanh nhân phải phân tích kỹ lưỡng hệ sinh thái tã để xác định các nhà sản xuất, nhà nhập khẩu và nhà cung cấp.Thị trường cung cấp nhiều loại sản phẩm khác nhau, từ kích thước trẻ sơ sinh đến các sản phẩm ức chế không giữ nước ở người lớn, mỗi yêu cầu các chiến lược định giá và hàng tồn kho khác nhau.
2- Tuân thủ pháp lý và đăng ký
Việc đăng ký chính thức doanh nghiệp, cho dù là một doanh nghiệp đơn lẻ, LLP hoặc công ty tư nhân hữu hạn, tạo thành nền tảng cho hoạt động.
3Hợp tác với nhà cung cấp
Xây dựng mối quan hệ với các nhà sản xuất đã được thành lập là rất quan trọng.
4Cơ sở hạ tầng logistics
Quản lý kho hiệu quả, bao gồm cả lưu trữ khí hậu kiểm soát cho các sản phẩm nhạy cảm với độ ẩm, tạo thành xương sống của các hoạt động bán buôn.Phát triển các mạng lưới giao hàng đường dài đáng tin cậy thông qua các nhà phân phối khu vực hoặc hậu cần trực tiếp đến bán lẻ làm tăng uy tín của doanh nghiệp.
5Chiến lược tiếp thị B2B
Sự hiện diện kỹ thuật số đã trở nên thiết yếu cho các hoạt động B2B. Các cách tiếp cận được khuyến cáo bao gồm:
6Các cân nhắc về lợi nhuận
Lãi suất bán buôn thường dao động giữa10-25%Các khoản đầu tư ban đầu cho các hoạt động khu vực thường nằm trong khoảng từ₹100,000-200,000, bao gồm các chi phí tồn kho, lưu trữ và hoạt động.
Sự thành công lâu dài
Các nhà phân tích ngành công nghiệp xác định bốn yếu tố thành công quan trọng cho các nhà bán buôn tã:
Khi ý thức vệ sinh của Ấn Độ tiếp tục phát triển, lĩnh vực bán buôn tã cung cấp cả sự ổn định và khả năng mở rộng.Các doanh nghiệp kết hợp hiệu quả hoạt động với thực tiễn mua sắm đạo đức dường như có vị trí tốt nhất để dẫn đầu giai đoạn tiếp theo của cuộc cách mạng vệ sinh của Ấn Độ.
